PPC — це класно, але чому не працює? Ви налаштували рекламу в Google Ads, сподівались на потік трафіку, а замість цього — тиша. Або ще гірше: бюджет зникає, а жодного клієнта.
Це не означає, що інструмент не працює. Швидше за все, десь закралась помилка. І якщо ви тільки починаєте знайомство з контекстною рекламою — ця стаття допоможе уникнути найпоширеніших помилок і зекономити не одну гривню.
- Відсутність чіткої цілі
Рекламна кампанія має починатись не з налаштувань у кабінеті, а з відповіді на запитання: що я хочу отримати? Перегляди відео, покупки, підписки на розсилку? «Хочу більше клієнтів» — це занадто загально. Чітка мета допомагає обрати правильні ключі, налаштування і типи кампаній. - Нерелевантна сторінка після кліку
Оголошення обіцяє одне, а користувач потрапляє на інше. Наприклад, клікає на «Купити LED-лампу», а потрапляє на головну сторінку з десятками товарів. Це знижує конверсію. Створюйте окремі посадкові сторінки для кожного запиту або принаймні адаптуйте контент під очікування. - Занадто широке охоплення
Бажання охопити «всіх і всюди» — поширена помилка. Якщо ви не використовуєте мінус-слова або обираєте загальні ключі на кшталт «курси онлайн», реклама буде показуватись нецільовій аудиторії. Витрати ростуть, а результат падає. - Відсутність аналітики
Без аналітики ви — як пілот без приладів. Ви не знаєте, які оголошення працюють, скільки коштує заявка і де «зливається» бюджет. Налаштуйте хоча б базові конверсії: заповнення форм, натискання на кнопки, покупки. Це дозволить ухвалювати рішення на основі фактів. - Неоптимізовані оголошення
Текст — це ваше перше враження. Якщо він шаблонний, загальний або нудний — клікати не будуть. Використовуйте чіткі УТП, конкретику, цифри. І не забувайте тестувати варіанти: іноді одне слово змінює все. - Недостатній або нераціональний бюджет
$5 — замало для перевірки ефективності, а $500 без стратегії — дорога лотерея. Порахуйте вартість бажаної дії й орієнтуйтесь на кількість кліків, яка дозволить отримати хоча б 10–20 конверсій. Це — мінімум для аналізу. - Ви запустили і забули
Найбільша помилка — не контролювати кампанію після запуску. Google може показувати рекламу не тим, хто вам потрібен. Кліки — є, заявки — ні. У перші дні кампанію слід перевіряти щодня, потім — щотижня. Вносьте корективи, відключайте неефективне, підсилюйте те, що працює.
Не все так страшно, помилки — це частина процесу, але…
…їх можна і варто уникати. І якщо ви читаєте цю статтю — ви вже на правильному шляху. Кожен бюджет можна витратити двома шляхами: хаотично або з планом. І навіть кілька простих змін можуть скоротити витрати вдвічі.
Ось коротке нагадування, чого уникати:
- не починайте без чіткої мети;
- не ведіть трафік «куди-небудь»;
- не ігноруйте аналітику й звіти;
- не кидайте кампанію напризволяще після запуску.
Контекстна реклама — гнучкий і потужний інструмент. Але вона потребує уваги, логіки та трохи досвіду. Не бійтеся тестувати, виправляти, навчатись. А якщо відчуєте, що самі не справляєтесь — краще звернутись до того, хто допоможе зберегти ваші кошти і нерви. Бо кожен клік — це ваш ресурс. І краще, щоб він працював на вас, а не просто зникав.
