Без правильних ключів — жодна реклама не спрацює. Успіх будь-якої PPC-кампанії залежить не лише від бюджету чи креативного оголошення. Якщо реклама показується не тим людям — результату не буде. Ви можете платити за кліки, які ніколи не перетворяться на заявки, замовлення чи підписки.
Ключові слова — це міст між користувачем і вашим сайтом. І саме на етапі їх добору часто «зливаються» бюджети. У цій статті ми покажемо, як правильно підібрати запити для реклами, яка реально працює.
Що таке ключові слова у PPC-рекламі
Це фрази, які вводять користувачі в пошуковику — саме за ними Google вирішує, які оголошення показати. Наприклад, якщо людина шукає «купити лампу для авто», то ваш сайт може з’явитись у відповідь на цей запит — але тільки якщо ключове слово є у налаштуваннях кампанії.
Але важливо: показуватись треба не за всім, що звучить схоже, а за тим, що дійсно веде до вашої мети. Це й буде «ваше» ключове слово.
Якими бувають ключові слова
Умовно їх поділяють на три типи:
- Загальні (широкі): «ноутбук», «тренінг», «лампа» — дуже конкурентні, погано фільтрують аудиторію.
- Середньочастотні: «ноутбук для навчання», «тренінг для маркетологів» — уже більш цільові.
- Точні (низькочастотні): «купити ноутбук HP з підсвіткою клавіатури» — менше показів, зате точне попадання в запит.
В ідеалі — комбінуйте ці типи, щоб охопити потрібну аудиторію на різних етапах вибору.
Як зібрати ключові слова: покроково
- Почніть із себе. Уявіть, як би ви шукали свій товар або послугу. Складіть список таких запитів.
- Подивіться в Google. Убийте ці слова в пошук і подивіться, що підказує система — це і є популярні фрази.
- Використайте інструменти. Google Keyword Planner, Ubersuggest, Serpstat допоможуть знайти варіанти та покажуть обсяг пошуку.
- Додайте уточнення. Місто, ціна, тип продукту, формат — усе це робить запит точнішим.
- Перевірте конкуренцію. Деякі слова занадто дорогі або широкі. Не завжди варто за них боротись.
Що таке мінус-слова
Це слова, за якими ви не хочете показуватись. Наприклад, якщо ви продаєте курси, а не роздаєте безкоштовно, то «безкоштовно» краще додати в список мінус-слів. Це допоможе прибрати випадкові переходи й зекономити бюджет.
Мінус-слова — це фільтр, який відсікає нерелевантну аудиторію. І що краще ви їх пропишете, то ефективнішою буде кампанія.
Як перевірити ефективність ключів після запуску
Запустили рекламу — не зупиняйтесь. Перевіряйте звіти в Google Ads. Звертайте увагу на:
- CTR (клікабельність): чи привабливе оголошення.
- CPC (вартість кліку): скільки ви платите за кожен перехід.
- Конверсії: чи приводять ці кліки до результату.
Не соромтесь коригувати список ключів: видаляти неефективні, додавати нові, підключати мінус-слова в міру появи даних.
Типові помилки при доборі ключових слів
Добір ключових слів — це основа успішної PPC-кампанії, але новачки часто припускаються помилок, які знижують її ефективність. Наприклад, багато хто обирає занадто загальні запити, і так, — ці слова можуть привести багато трафіку, але цей потік часто виявляється нецільовим і не перетворюється на клієнтів. Ще одна поширена проблема — ігнорування наміру користувача: якщо людина шукає інформацію, щоб просто дізнатися щось, а ви одразу намагаєтеся їй щось продати, вона, швидше за все, піде з вашого сайту.
Не менш важливою помилкою є відсутність мінус-слів — без них реклама показується широкій аудиторії, включно з тими, хто вам зовсім не потрібен, а це просто витрачає бюджет. Деякі новачки також фокусуються на «модних» чи популярних запитах, які здаються привабливими, але на практиці вони виявляються дорогими і не приносять результату саме для вашого бізнесу через високу конкуренцію чи невідповідність аудиторії.
До цього можна додати ще кілька типових промахів. Наприклад, ігнорування локального контексту: якщо ви не враховуєте географію вашої аудиторії, реклама може показуватися людям, які фізично не зможуть скористатися вашими послугами. Також часто забувають про синоніми та варіації фраз — це звужує охоплення і втрачає потенційних клієнтів, які шукають те саме, але іншими словами. Нарешті, деякі не перевіряють сезонність запитів: витрачати бюджет на ключові слова, актуальні лише в певний період, без урахування часу — це ще один спосіб марно витратити гроші. Уникаючи цих помилок, ви зможете зробити кампанію більш точною та результативною.
Добір ключів — це аналітика, а не інтуїція
Успішна PPC-реклама — це не про випадковість, а про точність. І починається вона не з кабінету Google Ads, а з ретельної роботи над запитами, за якими вас шукатимуть. Якщо ви обираєте ключові слова «на око», то й результат буде непередбачуваним. А от якщо підійдете до підбору як до аналітичного процесу — отримаєте стабільні показники, які можна масштабувати.
Ключові слова — це як GPS-навігатор у рекламній системі. Вони вказують, куди саме має прийти ваш клієнт. Неправильна адреса і користувач заблукає, гроші підуть дарма. А якщо маршрут точний — конверсія стане реальністю. Навіть найкраща реклама не врятує ситуацію, якщо вона показується не тим. Тому не економте на цьому етапі: аналізуйте, уточнюйте, перевіряйте. І результат не змусить себе чекати.
