PPC — это отлично, но почему это не работает? Вы настроили рекламу в Google Ads, надеялись на поток трафика, а вместо этого — тишина. Или ещё хуже: бюджет исчезает, а ни одного клиента.
Это не значит, что инструмент не работает. Скорее всего, где-то закралась ошибка. И если вы только начинаете знакомство с контекстной рекламой — эта статья поможет избежать самых распространённых ошибок и сэкономить не одну гривну.
1. Отсутствие чёткой цели
Рекламная кампания должна начинаться не с настроек в кабинете, а с ответа на вопрос: что я хочу получить? Просмотры видео, покупки, подписки на рассылку? «Хочу больше клиентов» — это слишком общая цель. Чёткая цель помогает выбрать правильные ключевые слова, настройки и типы кампаний.
2. Нерелевантная страница после клика
Объявление обещает одно, а пользователь попадает на другое. Например, кликает на «Купить LED-лампу», а попадает на главную страницу с десятками товаров. Это снижает конверсию. Создавайте отдельные посадочные страницы для каждого запроса или хотя бы адаптируйте контент под ожидания.
3. Слишком широкий охват
Желание охватить «всех и всюду» — распространённая ошибка. Если вы не используете минус-слова или выбираете общие ключевые слова вроде «курсы онлайн», реклама будет показываться нецелевой аудитории. Расходы растут, а результат падает.
4. Отсутствие аналитики
Без аналитики вы — как пилот без приборов. Вы не знаете, какие объявления работают, сколько стоит заявка и где «сливается» бюджет. Настройте хотя бы базовые конверсии: заполнение форм, нажатия на кнопки, покупки. Это позволит принимать решения на основе фактов.
5. Неоптимизированные объявления
Текст — это ваше первое впечатление. Если он шаблонный, общий или скучный — кликать не будут. Используйте чёткие УТП, конкретику, цифры. И не забывайте тестировать варианты; иногда одно слово меняет всё.
6. Недостаточный или нерациональный бюджет
$5 — мало для проверки эффективности, а $500 без стратегии — дорогая лотерея. Посчитайте стоимость желаемого действия и ориентируйтесь на количество кликов, которое позволит получить хотя бы 10–20 конверсий. Это — минимум для анализа.
7. Запустили и забыли
Самая большая ошибка — не контролировать кампанию после запуска. Google может показывать рекламу не тем, кто вам нужен. Клики есть, заявок нет. В первые дни кампанию следует проверять ежедневно, затем — еженедельно. Вносите коррективы, отключайте неэффективное, усиливайте то, что работает.
Не всё так страшно, ошибки — это часть процесса, но…
…их можно и стоит избегать. И если вы читаете эту статью — вы уже на правильном пути. Каждый бюджет можно потратить двумя путями: хаотично или по плану. И даже несколько простых изменений могут сократить расходы вдвое.
Вот краткое напоминание, чего следует избегать:
- Не начинайте без чёткой цели.
- Не ведите трафик «куда попало».
- Не игнорируйте аналитику и отчёты.
- Не бросайте кампанию на произвол судьбы после запуска.
Контекстная реклама — гибкий и мощный инструмент. Но она требует внимания, логики и немного опыта. Не бойтесь тестировать, исправлять, учиться. А если почувствуете, что сами не справляетесь — лучше обратиться к тому, кто поможет сохранить ваши средства и нервы. Ведь каждый клик — это ваш ресурс. И лучше, чтобы он работал на вас, а не просто исчезал.
