Без правильных ключей — ни одна реклама не сработает. Успех любой PPC-кампании зависит не только от бюджета или креативного объявления. Если реклама показывается не тем людям — результата не будет. Вы можете платить за клики, которые никогда не превратятся в заявки, заказы или подписки.

Ключевые слова — это мост между пользователем и вашим сайтом. И именно на этапе их подбора часто «сливаются» бюджеты. В этой статье мы покажем, как правильно подобрать запросы для рекламы, которая действительно работает.

Что такое ключевые слова в PPC‑рекламе

Это фразы, которые вводят пользователи в поисковой системе — именно по ним Google решает, какие объявления показать. Например, если человек ищет «купить лампу для авто», ваш сайт может появиться в ответ на этот запрос — но только если ключевое слово есть в настройках кампании.

Но важно: показываться нужно не по всему, что звучит похоже, а по тому, что действительно ведёт к вашей цели. Это и будет «ваше» ключевое слово.

Какими бывают ключевые слова

Условно их делят на три типа:

• Общие (широкие): «ноутбук», «тренинг», «лампа» — очень конкурентные, плохо фильтруют аудиторию.
• Среднечастотные: «ноутбук для обучения», «тренинг для маркетологов» — уже более целевые.
• Точные (низкочастотные): «купить ноутбук HP с подсветкой клавиатуры» — меньше показов, но точное попадание в запрос.

В идеале — комбинируйте эти типы, чтобы охватить нужную аудиторию на разных этапах выбора.

Как собрать ключевые слова: пошагово

1. Начните с себя. Представьте, как бы вы искали свой товар или услугу. Составьте список таких запросов.
2. Посмотрите в Google. Введите эти слова в поиск и посмотрите подсказки системы — это популярные фразы.
3. Используйте инструменты. Google Keyword Planner, Ubersuggest, Serpstat помогут найти варианты и покажут объем поиска.
4. Добавьте уточнения. Город, цена, тип продукта, формат — все это делает запрос точнее.
5. Проверьте конкуренцию. Некоторые слова слишком дорогие или широкие. Не всегда стоит за ними бороться.

Что такое минус‑слова

Это слова, по которым вы не хотите показываться. Например, если вы продаёте курсы, а не раздаёте бесплатно, «бесплатно» лучше добавить в список минус‑слов. Это поможет убрать случайные переходы и сэкономить бюджет.

Минус‑слова — это фильтр, отсекающий нерелевантную аудиторию. И чем лучше вы их пропишете, тем эффективнее будет кампания.

Как проверить эффективность ключей после запуска

Запустили рекламу — не останавливайтесь. Проверяйте отчёты в Google Ads. Обратите внимание на:

• CTR (кликабельность): насколько привлекательно объявление.
• CPC (стоимость клика): сколько вы платите за каждый переход.
• Конверсии: приводят ли эти клики к результату.

Типичные ошибки при подборе ключевых слов

Подбор ключевых слов — основа успешной PPC-кампании, но новички часто допускают ошибки, снижающие её эффективность. Например, многие выбирают слишком общие запросы — они приводят много трафика, но он часто нецелевой и не конвертируется в клиентов. Ещё одна проблема — игнорирование намерения пользователя: если человек ищет информацию, а вы сразу пытаетесь ему что‑то продать, он скорее уйдёт с сайта.

Не менее важная ошибка — отсутствие минус‑слов. Без них реклама показывается широкой аудитории, включая тех, кто вам совсем не нужен, что просто тратит бюджет. Новички также фокусируются на «модных» запросах, которые на практике оказываются дорогими и не приносят результат из‑за высокой конкуренции или несоответствия аудитории.

К этому добавляются ещё промахи: игнорирование локального контекста (реклама показывается тем, кто не сможет воспользоваться услугой), забывчивость насчёт синонимов и вариаций фраз (сужает охват) и непринятие во внимание сезонности запросов (бюджет тратится на нерелевантные в текущий период ключи). Избегая этих ошибок, вы сделаете кампанию более точной и результативной.

Подбор ключей — это аналитика, а не интуиция

Успешная PPC-реклама — это не про случайности, а про точность. Начинается она не с кабинета Google Ads, а с кропотливой работы над запросами, по которым вас найдут. Если вы выбираете ключи «на глаз», результат будет непредсказуемым. Если же подойдёте аналитически — получите стабильные показатели, которые можно масштабировать.

Ключевые слова — как GPS-навигация в рекламной системе. Они указывают, куда должен прийти ваш клиент. Неправильный адрес — пользователь заблудится и деньги уйдут зря. Правильный маршрут — конверсия станет реальностью. Даже лучшее объявление не спасёт, если оно показывается не тем. Поэтому не экономьте на этом этапе: анализируйте, уточняйте, проверяйте. И результат не заставит себя ждать.