Отсутствие чёткой цели

Рекламная кампания не должна начинаться с настроек в кабинете, а с ответа на вопрос: чего я хочу добиться? Просмотры видео, покупки, подписки на рассылку? «Хочу больше клиентов» — слишком общее. Чёткая цель помогает выбрать правильные ключи, настройки и типы кампаний.

Нерелевантная страница после клика

Объявление обещает одно, а пользователь попадает на другое. Например, нажимает «Купить LED‑лампу», а оказывается на главной странице с десятками товаров. Это снижает конверсию. Создавайте отдельные посадочные страницы для каждого запроса или адаптируйте контент под ожидания.

Слишком широкое охват

Желание охватить «всех и везде» — распространённая ошибка. Если не использовать минус‑слова или брать общие ключи вроде «курсы онлайн», реклама покажется нецелевой аудитории. Расходы растут, результат падает.

Отсутствие аналитики

Без аналитики вы как пилот без приборов. Вы не знаете, какие объявления работают, сколько стоит заявка и где «сливается» бюджет. Настройте хотя бы базовые конверсии: заполнение форм, клики по кнопкам, покупки. Это позволит принимать решения на основе данных.

Неоптимизированные объявления

Текст — ваше первое впечатление. Если он шаблонный, общий или скучный, кликов не будет. Используйте чёткие УТП, конкретику, цифры. И не забывайте тестировать варианты: иногда одно слово меняет всё.

Недостаточный или нерациональный бюджет

$5 недостаточно для проверки эффективности, а $500 без стратегии — дорогостоящая лотерея. Рассчитайте стоимость желаемого действия и ориентируйтесь на число кликов, которое даст хотя бы 10–20 конверсий. Это минимум для анализа.

Вы запустили и забыли

Самая большая ошибка — не контролировать кампанию после старта. Google может показывать рекламу не тем, кто вам нужен. Клики есть, заявок нет. В первые дни проверяйте ежедневно, потом — еженедельно. Вносите корректировки: отключайте неэффективное и усиливайте то, что работает.