Без правильных ключевых слов ни одна рекламная кампания не сработает. Успех любой PPC-кампании зависит не только от бюджета или креативного объявления. Если ваши объявления показываются не тем людям, вы не получите результатов. Вы можете платить за клики, которые никогда не превратятся в заявки, заказы или подписки.
Ключевые слова — это мост между пользователем и вашим сайтом. И часто именно на этапе их подбора «сливаются» бюджеты. В этой статье мы покажем, как правильно выбрать ключевые слова для действительно работающей рекламы.
Что такое ключевые слова в PPC-рекламе?
Это фразы, которые пользователи вводят в поисковых системах — Google использует их для принятия решения о показе объявлений. Например, если человек ищет «купить лампу для авто», ваш сайт может появиться в ответ на этот запрос — но только если это ключевое слово есть в настройках вашей кампании.
Но важно: нужно показываться не всем, что звучит похоже, а тем, что действительно ведёт к вашей цели. Это и будет ваше эффективное ключевое слово.
Какими бывают ключевые слова?
Условно их делят на три типа:
- Общие (широкие): «ноутбук», «тренинг», «лампа» — очень конкурентные, плохо фильтруют аудиторию.
- Среднечастотные: «ноутбук для обучения», «тренинг для маркетологов» — уже более целевые.
- Точные (низкочастотные): «купить ноутбук HP с подсветкой клавиатуры» — меньше показов, зато точное попадание в запрос.
В идеале комбинируйте эти типы, чтобы охватить нужную аудиторию на разных этапах выбора.
Как собрать ключевые слова: пошагово
- Начните с себя. Представьте, как бы вы искали свой товар или услугу. Составьте список этих запросов.
- Посмотрите в Google. Введите эти слова в поиск и посмотрите, что подсказывает система — это и есть популярные фразы.
- Используйте инструменты. Google Keyword Planner, Ubersuggest, Serpstat помогут найти варианты и покажут объём поиска.
- Добавьте уточнения. Город, цена, тип продукта, формат — всё это делает запрос более точным.
- Проверьте конкуренцию. Некоторые слова слишком дорогие или широкие. Не всегда стоит за них бороться.
Что такое минус-слова?
Это слова, по которым вы не хотите показываться. Например, если вы продаёте курсы, а не раздаёте их бесплатно, то «бесплатно» лучше добавить в список минус-слов. Это поможет отсечь случайные переходы и сэкономить бюджет.
Минус-слова — это фильтр, отсекающий нерелевантную аудиторию. И чем лучше вы их пропишете, тем эффективнее будет кампания.
Как проверить эффективность ключевых слов после запуска?
Запустили рекламу — не останавливайтесь. Проверяйте отчёты в Google Ads. Обращайте внимание на:
- CTR (кликабельность): Показывает, насколько привлекательно ваше объявление.
- CPC (стоимость клика): Сколько вы платите за каждый переход.
- Конверсии: Приводят ли эти клики к реальным результатам.
Не стесняйтесь корректировать список ключевых слов: удалять неэффективные, добавлять новые, подключать минус-слова по мере поступления данных.
Типичные ошибки при подборе ключевых слов
Подбор ключевых слов — это основа успешной PPC-кампании, но новички часто допускают ошибки, снижающие её эффективность. Например, многие выбирают слишком общие запросы. Они могут привести много трафика, но этот поток часто оказывается нецелевым и не превращается в клиентов. Ещё одна распространённая проблема — игнорирование намерения пользователя: если человек ищет информацию, чтобы просто что-то узнать, а вы сразу пытаетесь ему что-то продать, он, скорее всего, уйдёт с вашего сайта.
Не менее важной ошибкой является отсутствие минус-слов — без них реклама показывается широкой аудитории, включая тех, кто вам совсем не нужен, а это просто тратит бюджет. Некоторые новички также фокусируются на «модных» или популярных запросах, которые кажутся привлекательными, но на практике они оказываются дорогими и не приносят результат именно для вашего бизнеса из-за высокой конкуренции или несоответствия аудитории.
К этому можно добавить ещё несколько распространённых промахов. Например, игнорирование локального контекста: если вы не учитываете географию вашей аудитории, реклама может показываться людям, которые физически не смогут воспользоваться вашими услугами. Также часто забывают о синонимах и вариациях фраз — это сужает охват и теряет потенциальных клиентов, которые ищут то же, но иными словами. Наконец, некоторые не проверяют сезонность запросов: тратить бюджет на ключевые слова, актуальные только в определённый период, без учёта времени — это ещё один способ напрасно потратить деньги. Избегая этих ошибок, вы можете сделать кампанию более точной и результативной.
Подбор ключевых слов — это аналитика, а не интуиция
Успешная PPC-реклама — это не о случайности, а о точности. И начинается она не с рекламного кабинета Google Ads, а с тщательной работы над запросами, по которым вас будут искать. Если вы выбираете ключевые слова на глаз, то и результат будет непредсказуемым. А вот если подойдёте к подбору как к аналитическому процессу, получите стабильные показатели, которые можно масштабировать.
Ключевые слова — это как GPS-навигатор в рекламной системе. Они указывают, куда именно должен прийти ваш клиент. Неправильный адрес, и пользователь заблудится, деньги пойдут даром. А если маршрут точен — конверсия станет реальностью. Даже самая лучшая реклама не спасёт ситуацию, если она показывается не тем. Поэтому не экономьте на этом этапе: анализируйте, уточняйте, проверяйте. И результат не заставит себя ждать.
