Це одне з перших запитань, яке виникає у тих, хто планує запуск платного трафіку — скільки потрібно грошей? Комусь здається, що вистачить $10, інші готуються викласти тисячі. І правда, насправді, десь посередині.

Ціна PPC-реклами залежить від багатьох чинників: від ніші, конкуренції, якості налаштувань і ваших цілей. Але головне — не стільки сама сума, скільки те, як ви нею розпоряджаєтесь. У цій статті розбираємо, як формується ціна, де найчастіше «зливаються» бюджети та як зробити рекламу ефективною, навіть із невеликим бюджетом.

З чого складається вартість реклами

PPC (Pay-Per-Click) — це модель, у якій ви платите тільки за клік. Це вже плюс: якщо рекламу не натиснули — ви нічого не втратили. Але скільки коштує сам клік — питання інше.

Google використовує аукціон. Ви визначаєте, скільки готові платити, але виграє не завжди той, хто платить більше. Google оцінює якість оголошення, релевантність сторінки та досвід користувача. Гарна реклама — дешевша реклама.

Ціна кліка (CPC) залежить від:

• конкурентності ключового слова;
• галузі (у темах нерухомості, юриспруденції — найвища вартість);
• типу пристрою, часу доби, мови, географії.

Як порахувати свій бюджет

Є простий орієнтир: визначте, скільки ви готові платити за 1 конверсію, наприклад, заявку або продаж. Зазвичай, для цього враховують прибуток з угоди. Потім прорахуйте, скільки кліків потрібно для однієї конверсії (середній показник — 10–30, залежно від ніші).

І вже після цього формуйте бюджет: бажана кількість заявок × ціна заявки × запас на тестування. Усе. Ви маєте реалістичну стартову цифру.

Де зникає бюджет і як цьому зарадити

Реклама — це інструмент, який не пробачає байдужості. Бюджет можна втратити за день, якщо:

• ви обрали надто загальні ключові слова («курси», «вікна», «лампа»);
• не додали мінус-слова — і показуєтесь тим, хто шукає «безкоштовно», «інструкція», «своїми руками»;
• ведете людей на сторінки, які не відповідають очікуванням;
• не налаштували цілі в аналітиці — не знаєте, що працює, а що — ні.

Щоб ваша рекламна кампанія була ефективною і не призвела до марних витрат, варто дотримуватися кількох ключових правил. По-перше, працюйте з точною семантикою, ретельно підбирайте ключові слова, які чітко відповідають вашій пропозиції, щоб залучати лише релевантну аудиторію. По-друге, починайте з вузьких аудиторій, замість того, щоб охоплювати всіх підряд, налаштуйте рекламу на конкретні сегменти, наприклад, за віком, інтересами чи географією, і поступово розширюйте охоплення.

По-третє, перевіряйте кампанії щодня, особливо в перший тиждень після запуску. Це допоможе швидко виявити проблеми, як-от неефективні ключові слова чи зависокі ставки, і вчасно їх скоригувати. По-четверте, тестуйте різні варіанти оголошень, експериментуйте з текстами, зображеннями чи закликами до дії, щоб зрозуміти, що найкраще резонує з вашою аудиторією. По-п’яте, не запускайте все й одразу. Краще стартувати з кількома добре продуманими кампаніями, ніж розпорошувати бюджет на десятки непідготовлених варіантів.

На додаток, звертайте увагу на аналітику, а саме регулярно аналізуйте показники, такі як CTR (клікабельність) і конверсії, щоб бачити реальну картину ефективності. І, нарешті, не ігноруйте мінус-слова, їхнє додавання допоможе відсікти нецільовий трафік і заощадити кошти. Дотримуючись цих принципів, ви зможете мінімізувати втрати й отримати максимум від PPC-реклами.

Як оптимізувати витрати

PPC-реклама — це постійний процес. Тут не буває «зробив і забув». Навіть із невеликим бюджетом ви можете отримати результати, якщо:

• налаштовуєте обмеження показів у години з низькою активністю;
• використовуєте кампанії з ручним або цільовим CPC;
• вимикаєте неефективні ключі, оголошення та групи;
• додаєте мінус-слова щотижня — за даними пошукових запитів;
• оцінюєте вартість кожної конверсії й віддаєте перевагу тим, що дешевші.

Також важливо: не зменшуйте ставку, якщо кампанія працює добре. Навпаки — краще масштабуватись.

Коли варто підвищити бюджет

Підвищення бюджету — це не експеримент, а продовження роботи, яка вже дає результат. Якщо ви бачите, що реклама стабільно приносить заявки за адекватною ціною — розширюйтесь. Можливо, ви втрачаєте частину трафіку через обмеження.

Іноді достатньо додати 20–30% до кампанії, щоб охопити більше потенційних клієнтів у найконверсійніші години.

Витрати під контролем. Результат у зростанні.

Ціна реклами в Google — це не цифра «зі стелі». Це гнучкий показник, який можна регулювати. Ви впливаєте на нього своїми налаштуваннями, якістю оголошень, сторінкою та навіть дизайном форми.

Навіть із невеликим бюджетом можна досягти хороших результатів, якщо:

• мати чітке уявлення про ціль;
• тестувати, аналізувати й оптимізувати;
• не гнатися за кількістю кліків, а працювати на якість.

Реклама може бути як діркою в бюджеті, так і джерелом зростання. І це вирішуєте саме ви — своїм підходом до PPC.